誰深知醫(yī)藥制造業(yè)的銷售過程?

1、說法是我們公司老板創(chuàng)業(yè)前是技術(shù)出身，深知試劑純度對實驗所帶來的負面影響，主抓試劑純度這個板塊，效果不錯，已驗。

2、醫(yī)藥銷售不黑，真正黑的是醫(yī)生，因為沒有一個醫(yī)藥生產(chǎn)廠家愿意把大量的資金投入到銷售過程中，但是又不敢不投入，因為如果別的廠家都投入，而某個廠家不投入，這個廠家基本上就完蛋了。而醫(yī)藥銷售的人一般都是制藥企業(yè)的銷售人員，所以說真正黑的是醫(yī)生。

3、自己從20XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年XX月XX日，XX年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。

醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥制造業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀顯示，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。面對新疾病威脅和傳統(tǒng)藥物療效減弱的挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)需不斷拓展研發(fā)領(lǐng)域，以適應(yīng)行業(yè)的需求。

我國醫(yī)藥制造業(yè)的特性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，由于行政管控嚴格，進入壁壘較高。國家藥品監(jiān)督管理局對藥品生產(chǎn)實行嚴格的資格審核和許可證制度，自2004年起，未通過GMP認證的企業(yè)不得生產(chǎn)藥品，這使得新藥生產(chǎn)具有一定的行政保護，形成壟斷現(xiàn)象。其次，行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模普遍較小。

目前中國醫(yī)藥制造行業(yè)仍面臨多種問題，如技術(shù)水平低、行業(yè)集中度低、部分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、研發(fā)能力弱等。且從企業(yè)數(shù)量來看，2010年以來中國醫(yī)藥市場不斷擴大，醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量快速增加，但大部分都是規(guī)模小，競爭力弱。與西方發(fā)達國家相比，中國醫(yī)藥制造行業(yè)還處于生命周期的成長階段，未來成長空間大。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長51%，利潤總額同比增長181%。雖然2020年醫(yī)藥生物行業(yè)的收入增速受疫情影響放緩（減少18%），但利潤總額增速較2019年上升7%。

醫(yī)藥行業(yè)又是一個高投入、高回報、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%~20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2-3億美元以上。

求2012年中國醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)分析。。。

中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國生物制藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》共十五章。首先介紹了生物制藥的定義、原料來源、特性及分類等，接著分析了國際國內(nèi)生物制藥行業(yè)的現(xiàn)狀，并對中國生物、生化制品制造業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行了詳實的分析，然后具體介紹了血液制品、疫苗、基因工程藥物、抗體工程藥物、診斷試劑的發(fā)展。

而從整個行業(yè)來看，國內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)普遍技術(shù)創(chuàng)新動力不足，這將對中國醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。在與外資醫(yī)藥企業(yè)的對抗中，將落下風(fēng)。要扭轉(zhuǎn)這樣的狀況，加大研發(fā)技術(shù)類人員的投入與培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

構(gòu)建從下至上的財報分析能力才能：1）在標的紛繁之中建立跨子行業(yè)比較、子行業(yè)內(nèi)部比較、基于產(chǎn)業(yè) 周期的擇時、擇股能力；2）中國正處于產(chǎn)業(yè)與政策快速變革期，對標國際通過財報分析挖掘長期優(yōu)質(zhì)標的；3）財報分析也是模型構(gòu) 建和財務(wù)排雷的基本功。

未來新醫(yī)改方案將對中國醫(yī)藥行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面產(chǎn)生深刻的影響，到2010年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長部分，預(yù)計未來3-5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長率不會低于20%。

輕紡工業(yè)：這一領(lǐng)域包括食品、飲料、煙草加工、服裝、紡織、皮革、木材加工、家具和印刷等行業(yè)，其在制造業(yè)中的比重約為30.2%。 資源加工工業(yè)：涉及石油化工、化學(xué)纖維、醫(yī)藥制造業(yè)、橡膠、塑料、黑色金屬等，占比約為33%。

年我國中藥飲片加工行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為1809億元，2021年上升至2057億元。從中成藥領(lǐng)域來看，2013-2016年，我國中成藥制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)為逐年增長趨勢，2017年開始波動下降。2019年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4587億元，同比下降了47%。

中藥制藥的工程前景

1、生物基因工程應(yīng)用：中藥與生物技術(shù)的結(jié)合，如基因療法和克隆技術(shù)的進步，預(yù)示著在制藥領(lǐng)域的廣闊前景。提取、分離、純化工藝革新：如荷電技術(shù)優(yōu)化，低溫提取保護有效成分，冷凍濃縮技術(shù)提升提取效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

2、制藥工程專業(yè)畢業(yè)后可到制藥工程（或醫(yī)藥生物技術(shù)）領(lǐng)域相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、營銷企業(yè)、科研院所、藥品監(jiān)督管理部門等企、事業(yè)單位從事藥品生產(chǎn)、管理、營銷、檢驗監(jiān)督和研發(fā)等工作。也適于報考生物技術(shù)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)的研究生。

3、基因療法、克隆技術(shù)的重大突破及人類基因組計劃的加速，預(yù)示著生物技術(shù)在制藥工業(yè)的廣闊發(fā)展空間。三是中藥提取、分離、純化工藝技術(shù)及其裝備的創(chuàng)新。