藥品采購(gòu)有關(guān)談判技巧

該平臺(tái)一般包含以下模塊或技術(shù)： 競(jìng)價(jià)采購(gòu)：它是由采購(gòu)業(yè)主設(shè)定交易條件和規(guī)則，選定供應(yīng)商，然后通過在線公開競(jìng)價(jià)替代傳統(tǒng)的談判過程。該技術(shù)使成交價(jià)格短時(shí)間內(nèi)自動(dòng)趨于底線，有力地變革了采購(gòu)流程[2]。 詢比價(jià)采購(gòu)系統(tǒng)：在采購(gòu)時(shí)自動(dòng)發(fā)出詢價(jià)單，自動(dòng)整理比較報(bào)價(jià)單。

對(duì)于同類型的藥品，首先需要分析其市場(chǎng)成本，將生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存等方面的成本進(jìn)行計(jì)算并評(píng)估，幫助企業(yè)掌握自身的藥品生產(chǎn)成本。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藥品的生產(chǎn)成本，應(yīng)用的技術(shù)水平，消費(fèi)者需求和評(píng)價(jià)等要素，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和不足，來制定自身藥品的價(jià)格策略。

醫(yī)保談判采用“以價(jià)換量”的策略，即通過承諾一定的采購(gòu)量來推動(dòng)藥品價(jià)格的大幅下降。這種策略有助于藥企安排生產(chǎn)計(jì)劃，降低成本，進(jìn)而減少藥品價(jià)格。 帶量采購(gòu)是指在集中采購(gòu)過程中明確采購(gòu)數(shù)量，這不僅有助于降低藥品價(jià)格，還能分擔(dān)藥企的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

學(xué)會(huì)核對(duì)價(jià)格，無論采購(gòu)任何一種材料，在采購(gòu)前都應(yīng)熟悉其價(jià)格構(gòu)成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)的成品的原材料來源價(jià)格，為其準(zhǔn)確核對(duì)價(jià)格奠定基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。信息來源要廣，當(dāng)今社會(huì)是電子社會(huì)，在采購(gòu)時(shí)要從不同方面、地區(qū)差異等方面收集材料采購(gòu)信息。

注意以下幾點(diǎn)：選擇正規(guī)的藥品供應(yīng)商，確保藥品的質(zhì)量和安全性。根據(jù)企業(yè)的需求和用藥情況，選擇適合的藥品種類和規(guī)格。了解藥品的價(jià)格和市場(chǎng)行情，進(jìn)行合理的談判和比價(jià)。遵守相關(guān)法律法規(guī)和采購(gòu)程序，確保采購(gòu)的合法性和規(guī)范性。

醫(yī)保談判是指國(guó)家醫(yī)保局的專家與藥企進(jìn)行談判，以協(xié)商藥物價(jià)格，從而使藥物價(jià)格降低，降低患者的經(jīng)濟(jì)壓力。國(guó)家醫(yī)保局自從2018年成立以來，進(jìn)行了多次談判。 在談判中，藥企要的是經(jīng)濟(jì)利益，而國(guó)家的目的則是為了降低患者的經(jīng)濟(jì)壓力。

醫(yī)藥制造行業(yè)特點(diǎn)

1、醫(yī)藥行業(yè)的特征 周期性特征：醫(yī)藥行業(yè)是典型的弱周期性行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥的需求剛性大、彈性小，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較小，因而醫(yī)藥行業(yè)具有防御性強(qiáng)的特征。 產(chǎn)業(yè)鏈特征：醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從上游原料企業(yè)到研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)過中間的流通領(lǐng)域，到達(dá)醫(yī)院或零售終端，最后再面向消費(fèi)者。

2、生產(chǎn)的高技術(shù)性。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中包括生物技術(shù)在內(nèi)的現(xiàn)代科學(xué)和手段已經(jīng)并將廣泛地應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，在藥物劑型方面，透皮控釋制劑、新復(fù)方制劑、釋藥器具和制劑設(shè)備新工藝的專利文獻(xiàn)大量涌現(xiàn)，使新劑型大大提高了藥效。醫(yī)藥企業(yè)是指醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，可以分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也是行業(yè)的一大特點(diǎn)，通常一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存活3到5年后，其利潤(rùn)空間會(huì)大幅下降，這促使企業(yè)必須持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化工藝，以保持較高的盈利水平。由于醫(yī)藥中間體的高利潤(rùn)吸引，許多小型化工企業(yè)涌入，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，無序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日益顯著。

4、技術(shù)不同 生物制藥行業(yè) 生物藥物是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、bai生物組織、細(xì)胞、器官、體液等。綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 整體情況：受人口老齡化、醫(yī)療支出增加和研發(fā)投入增多等因素影響，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2022年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約18680億元，同比增長(zhǎng)30%。 細(xì)分市場(chǎng)：化學(xué)藥品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占比約47%，中藥行業(yè)占比約25%，生物藥品行業(yè)占比約28%。

醫(yī)藥營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變：- 行業(yè)集中度不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向多元化方向轉(zhuǎn)變。- 企業(yè)積極探索醫(yī)藥電子商務(wù)和行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化步伐，跟隨國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的發(fā)展趨勢(shì)。 “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”模式：- “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，為藥企創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)的跨越式發(fā)展。

醫(yī)藥公司發(fā)展的現(xiàn)狀有：業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大、研發(fā)投入不斷增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大 隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們對(duì)健康的關(guān)注度提高，醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大。除了傳統(tǒng)的藥品生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)外，許多醫(yī)藥公司還涉及到醫(yī)療器械、生物技術(shù)、醫(yī)療美容等領(lǐng)域。

中醫(yī)藥市場(chǎng)需求的趨勢(shì)還在不斷上升。據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計(jì)，目前，世界上80%的人在使用當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藥、國(guó)外的傳統(tǒng)藥或是中藥，全世界草藥市場(chǎng)以每年10%—20%的速度遞增。美國(guó)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的草藥和植物藥也是每年兩位數(shù)速度遞增。

行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)：國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)政策雙重利好 整體來看，我國(guó)生物醫(yī)藥技術(shù)當(dāng)前很大一部分還停留在科研方面，并沒有有效地轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，這不僅浪費(fèi)了很多的資源，也使得我國(guó)的生產(chǎn)實(shí)踐跟不上研發(fā)，造成了生產(chǎn)的滯后狀況。在國(guó)際環(huán)境利好和國(guó)內(nèi)政策支持的背景下，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)仍有巨大發(fā)展空間。

醫(yī)藥制造業(yè)分類

◇ 包括：—制藥用化學(xué)物質(zhì)的制造，如抗菌素、內(nèi)分泌品、基本維生素、磺胺類藥物、水楊酸鹽和水楊酸酯、葡萄糖和生物堿等原料藥；—化學(xué)純糖?！?不包括：—血和血漿等血液制品的生產(chǎn)，列入2760（生物、生化制品的制造）。 指直接用于人體疾病防治、診斷的化學(xué)藥品制劑的制造。

分類代碼為C2770C：制造業(yè)27：醫(yī)藥制造業(yè)2770：衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造（指衛(wèi)生材料、外科敷料、藥用包裝材料以及其他內(nèi)、外科用醫(yī)藥制品的制造。

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)分類：煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙火爆竹及工貿(mào)行業(yè)。工貿(mào)行業(yè)包括：冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織、煙草、商貿(mào)等八大行業(yè)。制藥企業(yè)屬于輕工行業(yè)。在安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化申請(qǐng)表中，“申請(qǐng)行業(yè)”填“輕工”；“專業(yè)”填“制藥”即可。

在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2002）里面查詢，藥品批發(fā)企業(yè)屬于批發(fā)行業(yè)。

一）醫(yī)藥市場(chǎng)有多大總體來看，醫(yī)藥行業(yè)可以分為醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通和醫(yī)療服務(wù)等幾大板塊，每個(gè)板塊又可以繼續(xù)細(xì)分，例如，醫(yī)藥制造包含藥品（化學(xué)藥、中藥、生物藥）和器械等，醫(yī)藥流通板塊包含醫(yī)藥分銷和零售藥店板塊等，醫(yī)療服務(wù)包含連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)和CRO（醫(yī)藥研發(fā)合同外包服務(wù)機(jī)構(gòu)）等。

醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)類型較多，大致可分為：醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。各類型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上有各自的特點(diǎn)，在銷售模式上也不盡相同。 1 新特藥、醫(yī)療儀器： 醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)院推廣和醫(yī)生教育，有商業(yè)公司配合進(jìn)行銷售 。 銷售過程比較漫長(zhǎng) 。

什么是企業(yè)的管培生?

1、管培生全稱管理培訓(xùn)生，最初是外企用于“培養(yǎng)企業(yè)未來領(lǐng)導(dǎo)者為主要目標(biāo)的特殊項(xiàng)目”，后來逐步發(fā)展被國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)采用，為的就是培養(yǎng)企業(yè)中層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃。通常情況下企業(yè)招聘的管培生會(huì)被分配到各個(gè)不同的部門實(shí)習(xí)，了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，然后再根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)進(jìn)行安排。

2、公司管培生是公司自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃，通常是在公司各個(gè)不同部門實(shí)習(xí)，了解整個(gè)公司運(yùn)作流程后，再根據(jù)其個(gè)人專長(zhǎng)安排，最后通?？梢詣偃尾块T、分公司負(fù)責(zé)人，訓(xùn)練對(duì)象一般是畢業(yè)三年之內(nèi)的大學(xué)生，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生。

3、管培生，即管理培訓(xùn)生，這一概念源于外企，其初衷是為了培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著時(shí)間的發(fā)展，這一理念被國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)所采納，目的在于通過人才儲(chǔ)備計(jì)劃培養(yǎng)中層管理人才。在常規(guī)操作中，企業(yè)招聘的管培生會(huì)在公司不同部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，以全面了解公司運(yùn)營(yíng)流程，并根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)進(jìn)行崗位安排。

4、管培生，即管理培訓(xùn)生，是一個(gè)起源于外企的術(shù)語，旨在培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者的特殊項(xiàng)目。 公司的管培生計(jì)劃是企業(yè)自主實(shí)施的人才儲(chǔ)備項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)中高層管理人員。管培生通常需要在公司的不同部門實(shí)習(xí)，以全面了解公司運(yùn)作流程。根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)和表現(xiàn)，他們最終可能被安排擔(dān)任部門或分公司的負(fù)責(zé)人。

5、管培生是管理培訓(xùn)生的簡(jiǎn)稱。管理培訓(xùn)生指的是一些大企業(yè)為了發(fā)展，自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃。管理培訓(xùn)生這是一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，注重實(shí)際操作的各大公司，每年都會(huì)安排在校學(xué)生，進(jìn)行時(shí)間不等的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，從中挑選優(yōu)秀者進(jìn)入公司。也叫作委培。

6、管培生是管理培訓(xùn)生的簡(jiǎn)稱管理培訓(xùn)生是一個(gè)外來術(shù)語，是外企里面“以培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者”為主要目標(biāo)的特殊項(xiàng)目延展閱讀管培生工作要求 事業(yè)心就是許多外企強(qiáng)調(diào)的ambitious，強(qiáng)調(diào)事業(yè)心的原因在于，公司一般希望管理培訓(xùn)。

沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表好干嗎

好干。工作難度方面。沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表主要是負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品在區(qū)域醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣與維護(hù)的，工作是比較簡(jiǎn)是比較好干的。工作量方面。沃華醫(yī)藥醫(yī)藥代表除了每天固定的任務(wù)就沒有其他工作了，是比較輕松，比較好干的。

好干。工作壓力小，工作輕松。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司，成立于2002年，位于山東省濰坊市，是一家以從事醫(yī)藥制造業(yè)為主的企業(yè)。工作環(huán)境好，制度好。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司擁有國(guó)家機(jī)關(guān)的專業(yè)認(rèn)證，是一家正規(guī)公司，經(jīng)營(yíng)范圍也都在法律允許范圍內(nèi)。

不是很好，看你怎么想，要是剛畢業(yè)可以考慮，先站穩(wěn)腳跟然后找機(jī)會(huì)再往合資和外企跳，如果有經(jīng)驗(yàn)的就算了，靠工資會(huì)餓死。除非你一去就有個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，直接拿提成或者是獎(jiǎng)金。